云南大学EMBA总裁班
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关键词：云南大学营销课程 云大 云大总裁班
营销管理课程特训班
国内市场已经进入到超竞争的状态，您的企业要如何才能在新的战争中异军突起？“思路决定出路，气度决定高度！”，让资深专家带您冲破迷雾，在市场中再铸辉煌！
一、培养对象
董事长、董事、总裁、总经理、副总等决策和管理者；
营销总监、营销副总、销售总监、市场部经理、营销策划人
二、课程特色
☆ 最实用的课程设置
☆ 最实战的师资阵容
☆ 最有效的交流平台
☆ 最大化的课程收益
☆ 五位一体的互动教学（前瞻理论+案例分析+管理游戏+商战模拟+企业考察）
三、课程设置
☆ 战略篇
（一）.品牌战略与传播
市场营销环境分析、营销战略设计
品牌战略决策；品牌的建设、维持、保护和扩展
品牌内涵塑造、品牌组合策略、品牌竞争
（二）.营销调研与市场定位
消费者需求与购买行为分析
市场需求分析与调研；市场细分与目标 市场选择
目标市场的差异化和定位战略
（三）.营销计划的制订与实施
营销计划的编制
营销计划的执行与控制
营销计划中常见的问题和误区
☆ 攻略篇
（一）.营销渠道设计与开发
渠道管理决策
分销渠道的开发管理与维护
营销渠道的组合设计、冲突与合作
（二）.服务营销
服务营销的威力
解密服务、解读顾客
解密服务营销的成功基因
用服务营销赢得竞争
（三）.区域市场营销策略与组合
同质化竞争的困境与应对原则
如何进行区域市场的科学规划
如何盘活4P营销策略
综合性的策略动态组合
（四）.市场营销整合传播
整合营销传播概论
不同市场阶段的传播策略与组合
几个传播工具的执行实务
媒体整合传播策略
（五）.创造产品附加值
打造企业竞争力的系统过程
市场竞争的十大策略
如何提升产品附加值、打造高附加值品牌
☆ 管理篇
（一）.营销团队的建设与管理
销售队伍的组织设计与招募
销售人员的培训与提升；销售人员评价与激励
推销过程及其管理
销售预测和销售目标的制定
（二）.销售管理技巧
销售的八大感悟
客户拜访及谈判技巧
培养客情关系的技巧
（三）.大客户的管理与销售
如何定义大客户（特征）？
何谓“顾问式销售流程”？
如何分析和发现大客户的真正需求点？
如何判断大客户所处的购买阶段？
如何实现最后的销售签单？
四、师资安排
翟新兵
个人简介：
中国实战派管理专家
北京大学、清华大学、上海交通大学、南京大学、浙江大学、武汉大学、华中科技大学、哈尔滨工业大学、山东大学、兰州大学、湖南大学、重庆大学等多所大学总裁班主讲专家.
学术方面：出版专著3部，管理光盘6部
主要研究方向：《市场营销》 《组织观人学》 《战略性人力资源管理》
实战方面：
近年培训客户有：中石化，中石油、国家电网、中国移动、中国联通，中建集团、中国邮政，中国重汽，江铃汽车，东风汽车，现代汽车，正大集团，神华集团，首钢集团，武钢集团、太钢集团、本钢集团、万向集团，鄂尔多斯集团，国药集团等数百家。
杨台轩
个人简介：英国Exeter大学企管研究所硕士
慧泉（中国）国际教育集团、余世维专家团核心专家，台湾著名实战派企业管理专家北京大学、清华大学、兰州大学、江西财大、山东大学、武汉大学等MBA\EMBA客座教授，天行健顾问核心专家，全球第二大乳制品法国Sodima乳业公司销售及行销CEO，世界500强美国强生公司中国销售总监。
主要研究方向：《市场营销》 《3D领导力》
秦毅
个人简介：
著名市场营销专家，1968年出生于四川丰都；1992年中国农业大学工业管理工程学士；2001年北京大学光华管理学院营销管理专项MBA；2003年北京师范大学心理学院管理与教育心理学硕士；1999年通过国家注册咨询师认证；2003年通过国家注册职业指导师认证；清华大学继续教育学院培训中心营销管理专项顾问；上海交通大学安泰管理学院培训中心营销管理专题讲师;浙江大学管理学院高级管理培训中心营销管理专题讲师;国务院企业家研修中心营销管理专题讲师；国企业家联合会企业培训中心销售管理专题讲师；
学术方面：著有《系统规划营销组织与业务》、《销售队伍的日常管理与控制》、《销售队伍的系统培训与激励》等多部专著
主要研究方向：大客户销售、营销组织管理、销售团队管理
实战方面：
近年培训客户有：戴尔（中国）、摩托罗拉、微软（中国）、联想电脑、神州数码、方正科技、中国移动集团、中国电信集团、中国通信集团、大唐电信等数十家企业的销售管理咨询及相关系统培训项目，以及多家企业代理商的全国轮训。
五、教学安排
教学方式：在职学习，每次集中2-3天，总课时10天。
学 费：15000元人民币/人（课程授课费、资料费、教材讲义费；学员往返的交通费、食宿费自理。 ）
报 名 费：500元/人
六、报名资料
报名须填写营销管理特训班报名表，同时提交身份证复印件一份，工作证明一份，1寸彩照二张。七、联系方式
报名电话：0871-65031475
联 系 人：史老师
传真号码：0871-65033017
网 址：http://www.ynuedp.com
报名地址：云南大学校本部成教楼402室
名 额 有 限，报 名 从 速！
云南大学高层管理者培训与发展中心为了更好的发挥学校的优势资源，服务地方经济，为西部地区各行各业的企业家和高层管理者提供不断接受新知识、学习新思路的机会，在云南大学职业与继续教育学院应运而生。该中心以“构建终身教育体系、创建学习型社会、培养创业型人才”为目标，以培养适应社会主义经济建设第一线为需要的高级管理人才为己任，以教学质量为生命线，在全国范围内组建了一支结构合理、教学经验丰富、学术造诣深厚、具有一定影响力的师资队伍，将面向社会举办高级总裁研修班。研修班通过案例式教学帮助广大学员了解国内外先进的经营管理模式及商战经验，更新观念、开阔视野的同时提升管理水平和综合素质、增强企业核心竞争力，从而在实际管理过程中能够从容面对新经济带来的机遇和挑战。中心还将致力于组建西部地区高级总裁及经理人联合会，为学员区域间的相互合作、交流以及进一步提升和终身充电提供稳定的平台。
EMBA全称Executive Master of Business Administration，即“在职工商管理硕士”，是2002年后引进中国的一种先进的管理课程；是建立在传统课程基础之上，引进国外先进管理教学模式，并通过大量的最新实战案例分析，针对高级管理人才精炼的一种更高层次、开放式、互动式再教育课程。高级总裁研修班课程，即“在职工商管理硕士”的核心课程，其目标就是培养具有丰富管理经验、良好的商业道德，及较强开拓创新能力和领导能力，掌握系统的现代管理知识和国际经济技术发展的最新动态，具有国际经营战略头脑和总揽全局的决策能力，适应国际竞争需要的商界精英。
学校名称：云南大学EMBA总裁班
固定电话：0871-65031475
授课地址：翠湖北路2号 预约参观
